Marrëdhëniet e forta, qofshin ato personale apo ekonomike, ndërtohen mbi besimin. … Në shitje, besimi në fund zbret në perceptimin e klientit për besueshmërinë e shitësit, dhe nëse ata besojnë se shitësi po vepron me interesat e tyre më të mira në zemër.
Pse besimi dhe etika janë thelbësore për suksesin e shitjeve?
Përfaqësuesit e shitjeve duhet ta fitojnë atë besim duke u sjellë në mënyrë etike dhe duke përcjellë një përkushtim ndaj nevojave të klientëve. … Ata duhet të krijojnë një grup klientësh që u besojnë atyre si furnizues të besueshëm. Besimi dhe besueshmëria do të thotë të kesh dhe të shfaqësh një besim në kompaninë tënde, produktet e tua dhe mënyrën se si e bën biznesin.
Pse është i rëndësishëm besimi në biznes?
Trust është ngjitësi social që mban së bashku marrëdhëniet e biznesit. Partnerët e biznesit që i besojnë njëri-tjetrit shpenzojnë më pak kohë dhe energji duke u mbrojtur nga shfrytëzimi dhe të dyja palët arrijnë rezultate më të mira ekonomike në negociata.
Pse është i rëndësishëm besimi?
Prania e tij forcon marrëdhëniet duke duke i lejuar njerëzit të jetojnë dhe të punojnë së bashku, të ndjehen të sigurt dhe t'i përkasin një grupi. Besimi te një lider lejon që organizatat dhe komunitetet të lulëzojnë, ndërsa mungesa e besimit mund të shkaktojë fragmentim, konflikt dhe madje edhe luftë. … Besimi është i vështirë të përcaktohet, por ne e dimë kur humbet.
Si e fitoni besimin në shitje?
Ndërtimi i besimit me klientët tuaj
- Përgatituni duke pasur parasysh klientin.
- Bëni pyetje të shkëlqyera - jo të këqija - gjatë bisedave të shitjeve.
- Krijoni vlerë në mënyrë proaktive, jo në mënyrë reaktive.
- Jini të sinqertë për atë që mundeni dhe çfarë nuk mund të bëni.
- Bëni vlerën tuaj të qartë, jo të nënkuptuar.
