Shitja konsultative është një qasje e shitjeve që i jep përparësi marrëdhënieve dhe dialogut të hapur për të identifikuar dhe ofruar zgjidhje për nevojat e klientit. Është hiper i fokusuar te klienti, në vend që produkti që shitet.
Çfarë është kuizlet e shitjes konsultative?
Shitje konsultative. thekson identifikimin e nevojës, i cili arrihet nëpërmjet komunikimit efektiv ndërmjet shitësit dhe klientit.
Çfarë është shitja me vlerë dhe shitja konsultative?
Shitja me vlerë, ose shitja e bazuar në vlerë, është një strategji shitjeje ku përqendroheni në vlerën që klienti juaj mund të fitojë nga produkti juaj. … Shitja konsultative është një qasje më e përgjithshme, në të cilën ju i jepni përparësi marrëdhënies me klientin tuaj sesa prezantimit specifik të një produkti.
Si e përdorni shitjen konsultative?
7 Strategjitë më të mira këshilluese të qasjes së shitjeve për ekipin tuaj të shitjeve
- Kërkoni perspektivat tërësisht përpara se të angazhoheni. …
- Angazhohuni në planifikimin para thirrjes. …
- Krijoni besim me perspektivën gjatë thirrjes. …
- Bëni pyetje të shkëlqyera vijuese. …
- Dëgjoni në mënyrë aktive perspektivat. …
- Angazhohuni në zgjidhjen aktive të problemeve. …
- Përshtatuni me komentet.
Cilat janë 8 hapat e shitjes konsultative?
Qasja konsultative e shitjes | 8 rregulla të arta për suksesin e shitjeve
- Di gjithçkaRreth Produkteve Tuaja. Ku mund ta merrni këtë njohuri? …
- Krijoni një udhërrëfyes të qartë të shitjeve. …
- Bëni pyetje. …
- Mos nënvlerësoni njohuritë e klientit tuaj. …
- Mos bëni supozime. …
- Mos i bëni gjërat. …
- Ndani zgjidhjet. …
- Demonstrate vlerë.
