Never Split the Difference është një doracak tërheqës, i domosdoshëm i parimeve të negociatave i nxjerrë dhe i përsosur nga karriera e jashtëzakonshme e Chris Voss si negociator pengjesh dhe më vonë si mësues i vlerësuar me çmime në shkollat më prestigjioze të biznesit në botë.
Ç'do të thotë të mos ndash diferencën?
Me fjalë të thjeshta, fraza 'mos e ndani kurrë diferencën' i referohet të mos qetësoheni me më pak se sa synonit kur negocionit. … Në këtë skenar, 'ndarja e diferencës' do të nënkuptonte takimin me rrëmbyesin në mes, duke i ofruar atij 500,000 dollarë dhe duke shpresuar se ai do të lironte pengun.
Pse nuk e ndani kurrë diferencën?
Ideja se ne duhet t'i qasemi ndërveprimeve sociale pasi negociatat do të ndihen të pakëndshme për shumë njerëz. Sipas Voss, kjo është për shkak se ne e kuptojmë gabim se çfarë është një negocim. … Asnjëherë mos e ndani dallimin i ofron lexuesit një seri seri strategjish negociuese të drejtpërdrejta dhe të zbatueshme.
A nuk ia vlen kurrë të lexohet ndarja e diferencës?
Në fund, ky është një libër jo vetëm për të qenë mir në negociata, por për të qenë i shkëlqyer në jetë. "Never Split the Difference" është urtësi serioze, çdo pjesë e saj e fituar, e përcjellë me humor të madh, tregim dhe depërtim. Lexojeni për të qenë një njeri më efektiv.
Si e ndani një ndryshim?
Kur keni ofruar një shumë (shpesh, por jo domosdoshmërisht, para) dhe tjetrënpersoni ka emërtuar një shumë tjetër, më pas ofroni të 'ndani diferencën', për të rënë dakord për një çmim që është në gjysmë të rrugës midis asaj që ju dëshironi dhe asaj që dëshiron personi tjetër.
