Pavarësisht nëse gjenerohet nga një BATNA e fortë, ose alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar, një rol të fuqishëm ose një ndjenjë besimi, fuqia i shtyn negociatorët të sillen në mënyrë më proaktive gjatë gjithë procesit të negociatave. … Për sa kohë që ata kanë diçka për të fituar, negociatorët me fuqi të lartë zakonisht nuk do të pranojnë një ngërç.
Si ndikon fuqia në negociata?
Fuqia rrit probabilitetin që njerëzit mendojnë të negociojnë në radhë të parë për shkak të ndjenjave më të larta të të drejtës dhe besimit se mund të arrihet një rezultat pozitiv. Ata që kanë pushtet vendosin gjithashtu çmime më të larta aspirimi, bëjnë oferta të para më ambicioze dhe kërkojnë më shumë vlerë nga kundërshtarët e tyre.
Çfarë nënkuptohet me fuqi në negociata?
Së pari, pushteti shpesh përkufizohet si mungesë varësie nga të tjerët. Ky lloj fuqie në negociata korrespondon me BATNA-në e dikujt, ose alternativën më të mirë për një marrëveshje të negociuar.
Cili është ndikimi i negociatave?
Negociatat dhe ndjenjat
Mënyra në të cilën ne sillemi në një negocim ndikohet nga ndjenjat tona. Besimi, besimi dhe guximi përbëjnë një kategori. Zemërimi, frika, lakmia dhe pasiguria formojnë kategorinë e kundërt. Këto ndjenja na zbulojnë pse bëjmë atë që bëjmë.
Cilat janë avantazhet e negociatave?
Përparësitë e negociatave:
- Fleksibilitet: meqenëse negociatat janë një proces joformal,është relativisht fleksibël.
- Zgjidhje të shpejta në krahasim me çështjet gjyqësore.
- Ai lehtëson ruajtjen e një marrëdhënieje të shëndetshme midis palëve në mosmarrëveshje.
- Ndodhet në një mjedis privat.
