Kur një shitës viziton shtëpinë tuaj dhe ju kërkon të provoni një mostër falas të një lëngu pastrimi, ju jeni dakord. Kur ai kthehet javën tjetër dhe ju kërkon të blini një shumëllojshmëri produktesh të shtrenjta pastrimi, ju bëni blerjen. Shitësi duket se ka përdorur efektivisht: fenomenin "këmbë-në-the-door".
Kur një shitës viziton shtëpinë tuaj dhe ju kërkon të provoni një mostër falas të një lëngu pastrimi, ju bini dakord kur ai të kthehet javën në vijim dhe të kërkojë të blejë një shumëllojshmëri produktesh të shtrenjta pastrimi që ju bëni blerjen, shitësi duket se ka e keni përdorur efektivisht?
Fenomeni "Këmbë-në-the-door" është një taktikë e përdorur nga shumë nga shitësit për të shitur produktet e tyre. Sipas kësaj teknike, ata bëjnë që një klient të pajtohet me kërkesën e madhe duke i bërë të pranojnë së pari kërkesën e tyre të vogël.
Si ndikon prania e vëzhguesve?
Si ndikon prania e vëzhguesve në performancën e një personi? Ai përmirëson performancën në detyra të lehta dhe pengon performancën e një personi në detyra të vështira.
Si e bën shpjegimi ynë sjelljen e të huajve?
Si ndryshon shpjegimi ynë për sjelljen e të huajve nga ai i sjelljes sonë? Ne shpjegojmë sjelljen të të huajve për sa i përket kufizimeve të situatës dhe sjelljen tonë për sa i përket tipareve të personalitetit.
Cila teori shpjegon më mirë pse veprimet tona?
Cila teorishpjegon më së miri pse veprimet tona mund të na bëjnë të modifikojmë qëndrimet tona? Teoria konjitive e disonancës është më e dobishme për të kuptuar ndikimin e: lojës me role në ndryshimin e qëndrimit.
